В категории: Брой 9-10/2004, Инструменти, Представяме ви

КИРОВ разширява присъствието в професионалния сектор

Развитието на отделни водещи фирми винаги е симптоматично за състоянието и тенденциите в развитието на икономиката като цяло или поне на отделни отрасли. След откриването на два нови търговски комплекса във Варна и Велико Търново и голямото разширяване на магазина в Русе през тази година, фирма „Киров“ отбеляза и несъмнено най-голямото и впечатляващо представяне на тазгодишния есенен технически панаир в Пловдив. Фирмата от години държи един от най-представителните изложбени павилиони, долепен до строителната палата, отлично съчетан с постоянно действащия магазин в самата сграда, който по време на всеки панаир е едновременно и изложбена, и търговска площ. Тази година на площ от над 350 m2 фирмата представи и мощна група земекопни и строителни машини – общо 24 на фирмите Komatsu и Dynapac и за пръв път повдигащите се платформи на Haulotte. Тук бе и единствената асфалтополагаща машина, показана на панаира. Техниката бе демонстрирана от 57 специалисти, а броят на останалите, по-дребни експонати, никой не можа да посочи, защото са няколко хиляди.

Затова поканихме основателя и собственик на фирмата г-н Киро Киров да сподели впечатленията си от панаира и собственото си представяне на него.

Направи сам: Г-н Киров, как изминахте пътя от малкото апартаментче на столичната улица „Гурко“ до сегашното така ярко демонстриращо успеха на фирмата ви участие на панаира в Пловдив?

Киро Киров: Подобно на повечето фирми, стартирали бизнеса си практически от нулата, и ние започнахме преди четиринайсет години от едно малко апартаментче – първоначално с внос на компресори, пневматични инструменти и сондажно оборудване. В онези гладни години никой изобщо не се и замисляше да инвестира в нови машини, и в един момент даже се насочихме към вноса на компютърна техника по покана на австрийската фирма Sysgraph. По това време компютрите бяха новост, интересът и търсенето им бе голямо, а и повечето хора тепърва взимаха първите си уроци за работа с тази техника. Ние също бяхме сред тях, защото по това време и електрическите пишещи машини се смятаха да връх на техническото съвършенство.

Бизнесът ни потръгна с развитието на процеса на реституция, когато за кратко време се нарои огромно количество малки и по-големи магазини, започна бясна надпревара за строителство и реконструкция на предимно малки обекти. Това отвори широк пазар за малки, ръчни електрически инструменти и така поехме дистрибуцията на марката Bosch.

Н.С.: Затова ли и досега сте известни повече като „Киров Бош“, а не като фирмата на Киро Киров?

К.К.: Очевидно, да. Това име трайно се е настанило в съзнанието на хората, макар че предлагаме машините на поне още две дузини също така известни фирми. Символично е, че работата ни с Bosch започна именно оттук, от есенния панаир в Пловдив, когато през 1990 г. представителят на немската фирма г-н Вили Крюгер ни предложи да продаваме техните машини. До този момент те нямаха нито един дистрибутор в страната и бяха свикнали да продават в условията на планова икономика – от панаир на панаир. За кратко време ние разработихме българския пазар за техните инструменти, създадохме сервиз и в резултат наложихме марката. Постепенно привлякохме и редица други водещи фирми докато изградихме най-голямата в страната верига магазини за професионална техника, така стигнахме и до сегашното ни участие на панаира.

Н.С.: Каква е оценката ви за тазгодишния технически панаир?

К.К.: Няма съмнение, че през всички тези четиринайсет години на прехода панаирите бяха по-слаби в частта на тежките машини от показваното преди 1989 г. Същевременно, ако вярва човек на вас журналистите, всеки панаир е бил сам по себе си най-силен, едва ли не върхово постижение в развитието на българската икономика. Тази година обаче, панаирът, според мен, дава очевидни признаци, че икономиката в България е потръгнала и бих казал, че този път бе съпоставим с панаирите от преди прехода по отношение на броя и разнообразието на изложените тежки машини. Най-голямо впечатление ми направи показаното в поне в три палати машиностроене – наше и кооперирарано производство с чужди фирми. Това е добър знак, който показва възход в производството и той несъмнено тепърва ще се почувства. Така както миналата и особено тази година се отчита най-висок ръст в строителството. Допреди две години, най-отчетливо бе развитието на дървообработващата и мебелната промишленост. Такова е нашето впечатление, защото внасяме много дърводелски машини и обков за мебели, същото показва и статистиката – ръстът в мебелната промишленост бе около 7% при общ ръст в развитие на икономиката, примерно, 4,5%. Миналата година се правеха прогнози за ръст в строителството от около 9% или два пъти по-висок от средния за страната. Още тогава се предвиждаше бум в строителството и той наистина се случи. Ако обобщя мнението на колеги и клиенти, с увереност мога да прогнозирам, че догодина този отрасъл ще отбележи още по-бързо и успешно развитие. Затова бързо расте интересът и към тежката пътно-строителна техника – булдозери, валяци, челни товарачи, багери и т.н.

Н.С.: Тази тенденция отчетливо се вижда и на вашия павилион, чието голяма разширяване е именно в посока на тази техника.

К.К.: Точно така и това не е само при нас. На този панаир бе показана много и разнообразна тежка пътно-строителна техника и техника за минната промишленост – също показателно за развитие на икономиката. Това несъмнено отразява всеобщата ни надежда и увереност, че пазарът на такава техника тепърва силно ще се развива. Това ни даде и куража да поемем от май т.г. представителството за България на гиганта в световен мащаб в производството на земекопни и други строителни и транспортни машини – японската фирма Komatsu. На панаира представихме 11 машини с тази марка, чиято продажба на практика е договорена. Не казвам „продадени“, защото повечето от големите и скъпи машини продаваме на лизинг. Имаме добре работещи схеми с поне две лизингови къщи, което е удобство и за клиента, и за нас. Машините даваме на лизинг със срок до 60 месеца при първоначална вноска 20–30%. Така клиентите ни с минимална първоначална инвестиция получават високопроизводителна техника, която се изплаща сама в процеса на нейната експлоатация. Определено мога да кажа, че има отчетлив наплив, поне при нас, от представители на западни фирми, които желаят да вземат дял от българския пазар. Това също е знак за положително икономическо развитие.

Н.С.: Освен Komatsu от няколко години вие продавате машините и на друга фирма за пътно-строителни машини Dynapac.

К.К.: Това е идеалният вариант за нас, защото двете фирми не се конкурират, а взаимно се допълват. Dynapac е специализирана в завършващата фаза при строителството на пътища – утъпкване на почвата, разстилане на чакъл и полагане на асфалтови покрития. Току-що с тяхна техника бе построена изключително престижната нова писта за състезания във „Формула 1“ край Шанхай. Добро бъдеще очакваме и за повдигащите се платформи на Haulotte, които позволяват удобна и сигурна работа на височина до 32 m. Те са идеални за всякакви монтажни работи във високи халета, а тепърва се надявам да започне и отлаганото с години саниране на жилищните сгради.

Н.С.: Ако не е тайна, как получихте представителстово на Komatsu?

К.К.: Това бе един продължителен процес, който някои определят като „най-добрите избраха най-добрите“. Така че е трудно да се каже кой кого точно е избрал, те нас или ние тях. При всяка търговска сделка и двете страни накрая трябва да останат доволни, интересите им да се срещнат и всеки да бъде удовлетворен от постигнатото. Това е наша обичайна политика и случаят с представителството на Komatsu е точно такъв. Това напълно се потвърждава и от тяхна страна. В столичния квартал „Суходол“ започваме строителството на голям сервиз, специализиран за строителната техника, която продаваме. Там постепенно ще изнесем и останалата ни сервизна база.

Н.С.: Досега говорихме основно за строителни машини, а все пак „Киров“ е известна преди всичко като търговска верига за машини и инструменти. Това означава ли, че тази дейност ще мине на втори план?

К.К.: Ни най-малко. За да не си пречат двете дейности взаимно, до края на годината ще създадем обособена фирма само за строителна и минна техника. Магазинната мрежа ще бъде отделена, като „Киров – професионална техника“ и ще продължим да я развиваме. Така например след Варна, сега предстои да открием подобен магазин и в Бургас. Същевременно смятам, че сме достигнали до момента, в който не бива да се стремим към разширяване на кръга от чуждестранни партньори, а ще съсредоточим силите си да развиваме това, което вече сме подхванали.

В бъдеще възнамеряваме да се ориентираме още по-тясно към професионалната техника. Ние нямаме интерес да развиваме сектора на хоби-техниката, който основно ще бъде приоритет на големите международни търговски вериги. Всяка стока си струва цената и тя не може безмерно да се снижава. Да не говорим, че все още извън магазините се продават немалко машини-фалшификати на известни марки, които са направо опасни за живота.